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沃尔沃国产获批 找准定位才能走上正轨

沃尔沃国产获批 找准定位才能走上正轨

2013-8-27 15:56:55  网易汽车
关键词:沃尔沃,找准定位

沃尔沃汽车的国产通过了审批,我想还是应该给沃尔沃汽车和吉利汽车道个喜。

  沃尔沃汽车的国产通过了审批,我想还是应该给沃尔沃汽车和吉利汽车道个喜。正如媒体所言,沃尔沃汽车的正式国产,是其里程碑式的事件。从这个新起点开始,如果能够把握好以中国为核心的新兴国家市场,沃尔沃汽车就有望成为豪华车品牌中的一个新成员。

  当年,此时中国一汽在国外寻找合作伙伴,因为条件苛刻,中国市场充满未知,被很多当时的外国巨头拒绝。而奥迪品牌那时在欧洲正处在艰难发展的状态,在与一汽的谈判过程中,因为一汽答应购买三万辆奥迪80的散件,最终降低了谈判标准,与中国一汽正式合作,这才有了今天奥迪在中国市场的辉煌局面。

  说这个老故事,是想告诉沃尔沃汽车两点,第一是对未来我们必须要有足够的信心,大部分人士,包括我自己,以当下的情形来判断未来,总是会有一些局限性;第二是抓住一个新兴市场,就有可能救活一个车企,一个品牌。我认为,这两点对即将走上国产路程的沃尔沃而言,都非常重要。

  沃尔沃汽车自从被吉利收购之后,在国内的销量走势整体呈现向上状态,但并不稳定,与竞争对手相比,增长势头处于劣势。产品定位不精准,潜在用户的需求把握不明,是沃尔沃汽车这几年销售状态不佳的主要原因。对于国产,沃尔沃汽车必须对自己有信心,但同时也要找到正确的营销思路,无论是在产品定位上,还是对潜在用户的把握上,都必须要做深入研究。目前,沃尔沃品牌处在高不成低不就,商务气息较淡、居家车型定位又太高的尴尬局面。

  沃尔沃汽车既然制定了在中国市场高速发展的战略,那么就应该尽快把战略中心转移过来。奥迪凭借中国市场就扭转了其全球市场的竞争格局,沃尔沃依靠中国市场也能做到。过去,奥迪还背负着对未来把握的难题,今天,沃尔沃汽车的眼里,就是一片光明的中国市场。豪华车年销量已经达到了相当大的规模。

  有人担心,沃尔沃汽车在欧洲市场表现依然不佳。我想,在中国市场的战略中心之下,这一点暂时也不足为虑。毕竟不仅沃尔沃在欧洲表现不好,所有车企目前在欧洲都处于艰难发展状态。抓住美国市场,保住沃尔沃汽车全球豪华品牌的地位;抓住中国市场,保证在销量上能够以高速度上升,那对沃尔沃而言,实现李书福曾经抛出的远大目标就不再遥远了(不过2015年20万辆的目标要实现起来几乎不可能了)。

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